Инвесторы из китая. Привлечение китайских инвестиций Как найти частного инвестора из китая

Инвестирование в недвижимость в любые времена было надежным средством сохранения и увеличения сбережений.

Недвижимость как объект инвестирования

Недвижимое имущество и жилого, и коммерческого назначения в крупных городах пользуется постоянным спросом и дорожает год от года.

Недвижимость как объект инвестирования

Чем больше населенный пункт – тем выгоднее покупать недвижимость.

Недвижимость

Туризм является одной из крупнейших, динамично развивающихся отраслей ми­ровой экономики.

Туризм как объект инвестирования

Инвестиции в туризм - это размещение капитала инвесторов в туристском бизнесе с целью получения прибыли.

Туризм как объект инвестирования

Объектами наиболее эффективного вложения инве­стиций в сфере туризма обосновано может являться туристический продукт и туристи­ческие зоны.

Туризм

Фондовый рынок - что это?

Фондовый рынок - это совокупность правил и механизмов, которые позволяют вести операции по купле- продаже ценных бумаг.

Доступ к работе на фондовых биржах имеют как частные инвесторы, так и спекулянты, данный вид деятельности активно развивается и предлагает хорошую возможность вложения денег.

Фондовый рынок

Основным направлением инвестирования Компании Investing in China в фондовый рынок Китая является биржевая торговля фьючерсами (Фью́черс - производный финансовый инструмент, стандартный срочный биржевой контракт купли-продажи базового актива). В основном деятельность ведется на Шанхайской фондовой бирже.

Промышленность Китая

Промышленный потенциал Китайской Народной Республики, приносит ок. 46,6 % ВВП страны.

Промышленность Китая

Китай является первой мировой индустриальной сверхдержавой по объёмам промышленного производства.

Промышленность

Инвестирование в легкую промышленность и нефтедобывающую промышленность - залог высокой доходности. В Китае до сих пор ведущими остаются отрасли легкой промышленности - текстильная и пищевая, на которые приходиться более 21% всей производимой промышленной продукции. Доход от сотрудничества с сотнями промышленных предприятий составляет весомую часть всего дохода Компании . В нефтедобывающей промышленности это сотрудничество с Sinopec Corp. (Китайская нефтяная и химическая корпорация). По общему количеству промышленных предприятий КНР занимает первое место в мире. В настоящее время в тяжелой промышленности работают около 3/5 всех трудовых ресурсов, занятых в индустрии, вырабатывается половина промышленной продукции. Как и во всем мире, в Китае внедряются новые и новейшие технологии, большое внимание уделяется энерго- и ресурсосбережению. Инвестировать

Торговый оборот России и Китая в первые три месяца 2016 года вырос на 3,6% в годовом выражении - до 91,77 млрд юаней ($14,19 млрд) - объявил по итогам квартала официальный представитель Главного таможенного управления КНР Хуан Сунпин. По его словам, за этот период объем экспорта из Китая в Россию составил 45,91 млрд юаней ($7,10 млрд, прирост 6,2%). При этом объем импорта российских товаров в Китай увеличился на 1,1% - до 45,86 млрд юаней ($7,09 млрд).

Не так давно западные инвесторы скупали акции китайских стартапов (например, в начале 2010-х Юрий Мильнер вложился в Alibaba, Xiaomi и JingDong, многократно отбив инвестиции), а сейчас всё наоборот: китайцы сами ищут, в кого бы им вложиться на Западе.

При поддержке государства в КНР создано уже около 800 фондов, а объём венчурного капитала ($338 млрд) в 2016 году составляет около 90% от американского и почти в 300 раз превосходит российский. Есть мнение , что примерно четверть денег, которые крутятся в Кремниевой долине, пришли из Китая.

Есть ли китайские деньги в российском технологическом бизнесе?

Китайцы в России

«Роснано» регистрирует российско-китайский фонд прямых инвестиций на Каймановых островах. РВК проводит российско-китайский форум «Инвестиции в инновации». Сбербанк и Банк Харбина договорились создать инвестфонд на $50 млн.

Разговоров о китайских инвестициях в российские технологические компании много. Но тех, которые уже начали работать с китайцами, можно пересчитать по пальцам одной руки.

Китайские инвесторы нашли нас сами

На китайском рынке представлены продукты ABBYY и Kaspersky Lab, но они продаются по всему миру. Ещё две компании - пермский Prognoz и питерская i-Free - открыли в Китае офисы, поставили во главе российских менеджеров, но для локализации продуктов нанимают китайцев. Все эти компании развивают китайские подразделения на средства российских владельцев.

Мой знакомый инженер Никита Орлов случайно через общих знакомых нашёл в Китае бизнес-ангела - предпринимателя со связями в системе образования в одной из провинций. Орлов переехал в Шэньчжэнь и наладил там выпуск онлайн-камер для съёмки в школьных классах. Первый прототип он собрал буквально за три месяца. В Россию необходимые детали доставлялись бы неделями, а в Шэньчжэне есть знаменитый радиорынок, где можно было купить их все за день и сразу опробовать. Думаю, это не единственный подобный случай.

В общем, кое-что уже происходит, но вряд ли я сильно ошибусь, если скажу, что наша недавняя сделка с Wanhgsu Science & Technology (ChinaNetCenter) уникальна. В 2017 году было объявлено ещё лишь об одной сделке с сопоставимым объёмом средств от китайской компании. Это инвестиции в стартап WayRay, которые сделал консорциум во главе с дочкой Alibaba Group. Также нам известно о компании Last Backend, которой удалось привлечь инвестиции от китайского государственного венчурного фонда.

Мы своего инвестора, как и мой знакомый Никита Орлов, нашли случайно, но на Восток двигались осознанно.

Как мы стали лидерами рынка

Наш сервис обеспечивает передачу тяжёлого контента одновременно большому количеству пользователей с помощью серверов, установленных по всей стране, и специального софта. Это называется CDN: Content Delivery Network или Content Distribution Network.

Наши технологии нужны, чтобы провести в интернете трансляцию футбольного матча или, например, обращения президента. CDN-провайдеры вроде нас распределяют нагрузку в интернете и не дают сайтам тормозить, а сетям - обрываться от наплыва большого количества пользователей. CDN используют все мобильные операторы, телеканалы, радиостанции, крупные интернет-магазины и другие проекты с высокой посещаемостью и тяжёлым контентом.

Мы вырвались в лидеры российского рынка семь лет назад - помог контракт с ВГТРК, за которым последовали другие. Дмитрию Медведеву тогда подарили айфон. Он не смог посмотреть на нём телеканал «Россия 24» - и ВГТРК стала искать технологического партнёра, который помог бы наладить трансляцию контента в интернете. Нашли в итоге нас.

В 2013 году мы пробовали продавать наш сервис в Западной Европе, но ничего не получилось - нужно было слишком много потратить на маркетинг. Тогда мы решили, что правильнее развиваться на Востоке, где технологии ценят больше, чем бренд. Открывали офис в Сингапуре, где менеджер долго пытался продавать наши услуги, но бизнес опять не пошёл. Ещё мы рассматривали вариант со Вьетнамом, и я даже ездил туда в составе делегации российских IT-компаний. Это перспективная, но бедная страна. Решили не рисковать. Открыть там филиал - это всё равно что запустить новый бизнес в России, но результат менее предсказуем.

Знакомство с Китаем

В Китай я впервые поехал летом в 2015 году с делегацией «Сколкова», на российско-китайский форум «Большие возможности для малого и среднего бизнеса» в Пекине. Хотелось понять, можно ли там продавать наши услуги. Летом того же года, когда мы уже нашли нескольких китайских клиентов через интернет, я поехал уже в Шанхай на Мобильный конгресс, чтобы лучше понять китайский менталитет и выступить на «Российском дне», организованном при участии РВК.

Ответа на вопрос, как искать инвестиции в Китае, я не знал и не нашёл его и после сделки. Бесполезно знакомиться с потенциальными инвесторами через LinkedIn или писать электронные письма, как бы сделали в США.

Китайцы стремятся к глобализации, но взаимодействие с внешним миром для большинства из них пока в диковинку, а доверие к незнакомым людям низкое. Письмо от незнакомого человека из России на тему инвестиций может восприниматься так же, как письмо от нигерийского принца, и, скорее всего, будет проигнорировано.

Питчи перед инвесторами в Китае бессмысленны (впрочем, не только в Китае), холодные звонки китайским инвесторам тоже представить себе сложно из-за языкового барьера.

Единственное, что приходит на ум, - засветиться на англоязычных профильных сайтах, а потом попытаться донести информацию о себе через общих знакомых. Примерно так было и в нашем случае. Наши китайские инвесторы нашли нас сами, но вышли не напрямую (так не принято), а через знакомых.

Как готовилась сделка с Wangsu

Китайской корпоративной культуре свойственно выстраивать цепочки связей, где каждая из сторон доверяет соседнему звену цепочки. В нашем случае эта цепочка была такой: нашим акционером был венчурный фонд «Лидер-инновации» (сейчас вышел из состава акционеров). В свою очередь, сотрудники «Лидера» и «ВТБ Капитала» были знакомы между собой. А у «ВТБ Капитала» есть офис в Гонконге с сотрудниками-китайцами. Также в сделке участвовал представитель компании-посредника, нанятого китайской стороной, - китаец, проживший 20 лет в США. Он говорил на хорошем английском и сглаживал непонимание, когда оно возникало.

Очное знакомство случилось, когда по приглашению «ВТБ Капитала» в июне 2016 года наши будущие китайские инвесторы приезжали в Москву на форум «Россия зовёт» с участием Владимира Путина. На форуме они попросили менеджеров «ВТБ Капитала» нас познакомить.

Пять месяцев с момента знакомства мы вяло обменивались письмами, но в ноябре 2016 года в городе Сямынь, где находится основной офис Wangsu, проходила конференция World e-Sports Summit, куда я решил съездить. Написал о своей поездке нашим будущим инвесторам и предложил встретиться. На следующий день после посещения офиса Wangsu я улетел в Пекин, и там мы договорились с президентом Wangsu Лю Ченьяном о покупке нашей компании.

Все главные решения в китайской компании принимает один человек

Считается, что китайцы медленно принимают решения, но это совсем не так. Мой опыт свидетельствует, что всё ровно наоборот. Если что-то нравится, покупают сразу и работают для этого в авральном режиме. По крайней мере нам в ноябре сказали так: «Давайте закроем сделку до конца декабря». В итоге мы закрыли её в апреле, но в промежутке было два Новых года (наш и китайский) и полноценный due diligence. По сравнению с другими историями слияний и поглощений, о которых я слышал, сделка получилась очень быстрой.

Как потом оказалось, главным аргументом для инвестора было наше первое место на российском рынке. Позже Wangsu Science & Technology совершила ещё одну сделку, купив корейско-японскую компанию CDNetworks, и логика принятия решения была такой же: на своём рынке, в Корее, эта компания занимала первое место.

Что нам помогло

Возможно, это кого-то разочарует, но главный секрет успеха IT-компании у китайского инвестора прост: если вы лидер рынка (пусть даже только российского), то почти наверняка будете интересны инвестору. Кстати, и в бытовых вопросах мы заметили у китайцев ту же черту: если нужен телефон, они хотят купить айфон, если автомобиль - как минимум Audi или BMW.

Впрочем, было и ещё два фактора, без которых сделки могло не быть. Своей поездкой на конференцию в Сямынь я как бы подтолкнул инвесторов к окончательному решению. Можно иронизировать на этот счёт, но китайцы верят в приметы, и посещение конференции в том же городе, где находится их основной офис, было воспринято ими как своего рода знак судьбы. Впрочем, у меня были те же мысли.

Другим фактором стала наша открытость. У китайцев фанатичное отношение к информации: всё собирается и разбирается по косточкам. Во время due diligence к нам приезжала команда из шести человек. Они узнали о нас абсолютно всё. Особенно меня поразило, как китайские коллеги пытались понять смысл каждого абзаца в 100-страничных документах на русском языке. Они потом были сплошь испещрены китайскими иероглифами.

Теперь мы часть большого китайского холдинга. Wangsu (и мы вместе с ним) - игрок №2 в мире. Впереди только американская Akamai. (По информации «Секрета», китайцы купили 70% компании за 430,5 млн рублей; оставшиеся 30% остались у основателей, в том числе у автора.)

Пять китайских предупреждений

Напоследок несколько особенностей переговоров с инвесторами, которые мы заметили (хотя какой-нибудь китаист рассказал бы больше и лучше).

Все главные решения в китайской компании принимает один человек.

Информация плохо воспринимается на слух (русские имена - особенно), поэтому всё лучше визуализировать. Любые переговоры становились гораздо продуктивнее, когда кто-нибудь выходил к доске и начинал рисовать.

Полунамёков в исполнении российского менеджера китайцы не поймут, поэтому информацию нужно формулировать чётко: прямо говорить, чего ты хочешь.

У китайцев своеобразная мораль, которая сильно отличается от американской и не так уж сильно от нашей. Изначально они настороженно относятся даже к своим соотечественникам и чётко делят людей на своих и чужих. Нужно как можно быстрее перейти эту грань, потому что чужого обмануть можно, своего - нет. Как заработать доверие? Больше рассказывать о себе, расспрашивать о собеседнике, поесть где-нибудь вместе. Вообще, еда для китайцев - это очень важная часть жизни. Оставил китайца без обеда? Не удивляйся, что тебя ненавидят.

Другое важное отличие китайского менталитета от западного: для американца справедливость - это то, что написано в договоре, для китайца - всеобщая гармония. Китайские менеджеры часто могут возвращаться к одному вопросу не один раз: время меняется, и ранее достигнутые договорённости тоже могут меняться. При конфликте надо доказывать справедливость своей позиции, добиваться того, чтобы каждый получал в соответствии с трудами и никто не чувствовал себя ущемлённым.

Фотография на обложке: Feng Li / Getty Images

У нас есть проект, а он будет интересен китайским предпринимателям?
А какие отрасли интересны?

У Китая есть и возможность и желание инвестировать за рубеж. В 2015 году сумма внешних инвестиций КНР достигла 118 млрд. долларов, и сравнялась с суммой инвестиций привлеченных из-за рубежа. Что касается российского рынка, в период с 2011-2015 годах рост китайских инвестиций в среднем составил 117% в год и составил 34 млрд.долларов (данные Минкоммерции КНР)

Инвестиционное сотрудничество всемерно поддерживается на государственном уровне. С 2014 года работают инвестиционные комиссии, возглавляемые вице-премьерами России и КНР. В списке приоритетных - 58 инвестпроектов, из которых более половины в стадии реализации, 12 проектов - на подготовительной стадии, по 18 проектам проходят переговоры. Кроме того определены специализированные выставки по сотрудничеству российских и китайских предприятий, в том числе малого и среднего бизнеса, укрепляется сотрудничество между высокотехнологичными компаниями, готовятся кадры соответствующей квалификации.

Географически китайские компании сориентированы на Москву и Санкт-Петербург, и конечно же, ввиду близости и богатства природных ресурсов на Сибирь и Дальний Восток. Активно участвуют в совместных проектах северо-восточные регионы Китая. Так, только на провинцию Хейлуцзян приходится 40%. Более половины инвесторов - не государственные корпорации, а региональные и частные компании.

Безусловно, большой интерес есть к добыче и переработке углеводородов. Китай является огромным рынком для энергоносителей и продуктов переработки. Китайская промышленность освоила выпуск разнообразного оборудования для добычи нефти и газа. Поэтому китайские партнеры готовы обеспечивать всю технологическую цепочку.

Китайские инвесторы готовы вкладываться в индустриальные парки и участвовать в создании технологических кластеров. Так в западных регионах России появились китайские заводы по производству автомобилей, автостекла и других комплектующих. Интересуют совместные проекты в авиастроении и атомной промышленности.

Сейчас по объемам инвестирования в разные отрасли ситуация складывается следующая:

1. 25% - сельское хозяйство и деревообработка
2. недвижимость
3. добыча полезных ископаемых
4. сервис
5. оптовая и розничная торговля

Взрывной рост объемов электронной торговли обеспечивает интерес к проектам в области транспорта, строительству инфраструктуры для сокращения логистических операций.

Отдельно выделим проекты в области транспорта. Например, провинция Хейлунцзян заинтересована в развитии железнодорожного сообщения с портами Дальнего Востока России, большой интерес наблюдается к проектам освоения северного морского пути, открывающего новые возможности для сообщения Китая с европейской частью континента. В процессе реализации находится проект строительства высокоскоростной магистрали Москва-Казань, рассматриваемой Китаем как часть глобального проекта пояса Шелкового пути.

Китайский фактор ощутимо помогает России выдерживать нынешний экономический кризис и конфликт с Западом. При этом налицо нехватка у российской стороны эффективных инструментов для сбора данных об уровне присутствия и устремлениях китайского бизнеса в стране. Если эти инструменты не будут созданы в кратчайшие сроки, это может нам дорого обойтись.

Нежелание китайского бизнеса инвестировать в российскую экономику относится к разряду общеизвестных истин. Действительно, в прошлом году Китай вложил в различные страны мира более 170 миллиардов долларов, но до России, как кажется, не дошло практически ничего. Пресловутое отсутствие китайских инвестиций – повод для глобальных выводов о российском инвестиционном климате, стратегии развития Дальнего Востока и пессимистических оценок итогов политики «поворота на Восток» и «сопряжения».

Все эти выводы относятся к области альтернативной реальности. Китай уже сейчас является одним из крупных инвесторов в российскую экономику. Китайские инвестиции в Россию действительно сталкиваются с серьёзными трудностями и проблемами, но данные проблемы типичны для государств с уровнем развития и структурой экономики, аналогичной российским.

Их решение требует не столько улучшения инвестклимата и специальных послаблений китайским инвесторам (хотя именно на этом всегда будет настаивать китайская сторона), сколько понимания российским государством особенностей китайской модели инвестирования, её ограничений и недостатков. А также поддержания конкуренции во внешних связях России в АТР за счёт активизации сотрудничества с Японией, Южной Кореей и, насколько возможно, с США.

Высокий уровень политических отношений между Москвой и Пекином, стратегическая заинтересованность КНР в России, по всей видимости, напрямую отражаются на масштабах китайских инвестиций и приносят реальные выгоды российской экономике. В этом смысле декларативные политические аспекты российской политики «поворота», многократно осмеянные и раскритикованные, на самом деле вполне позитивны.

Вместе с тем, имеют место явные проблемы с управлением процессом развития сотрудничества на уровне сбора первичных данных о китайском экономическом присутствии, особенно на уровне регионов.

Что мы знаем о китайских инвестициях в Россию

Статистика российского Центрального банка показывает, что прямые китайские инвестиции всех видов в Россию составили 645 млн долларов в 2015 году и 350 млн долларов в 2016 году. Эти данные получены на основе платёжного баланса России. Таким образом, можно точно подсчитать общий объём инвестиций в Россию со всего мира (в 2016 – 32 млрд долларов, в том числе участие в капитале – около 19 млрд долларов).

Однако установить их источники таким образом невозможно, особенно если речь идёт о развивающихся странах, таких, как Китай. Тот факт, что нелепые цифры российской статистики о китайских инвестициях продолжают фигурировать в СМИ и даже в научных публикациях, трудно оценить иначе, как прискорбный.

Для обеих стран главными партнёрами в инвестиционном сотрудничестве являются офшоры вроде Багамских и Виргинских островов, Гонконга, Нидерландов, Сингапура, Каймановых островов. Китайская статистика пытается принимать во внимание этот фактор, анализируя исходящие из страны инвестиции, но и она не является в этом отношении слишком эффективной.

Относительно надежным источником о китайских прямых инвестициях за рубеж можно считать ежегодные справочники об инвестиционном сотрудничестве Китая, публикуемые осенью каждого года и дающие срез ситуации на конец предыдущего года. Согласно справочнику 2016 года общий объем китайских инвестиций за рубеж составил за 2015 год 145,67 млрд долларов.

Из них 116,35 млрд (80%) приходилось на пять оффшорных юрисдикций – Гонконг, Нидерланды, Каймановы острова, Британские Виргинские острова, Бермудские острова. Судьба этих денег неизвестна; существенная их часть может возвращаться в Китай, например, через Гонконг, традиционно являющийся главным источником прямых инвестиций в Китай, другие могут использоваться для приобретения активов за рубежом. Таким образом, остальной мир, с точки зрения китайской статистики, конкурировал за оставшиеся 20% китайских инвестиций.

Согласно китайской статистике, прямые инвестиции в российскую экономику составили около 2,96 млрд долларов в 2015 году . При этом их накопленный к концу 2015 года объём составлял 14,02 млрд долларов. Это ставило Россию на третье место по накопленному объему инвестиций в Европе после Нидерландов и Великобритании и на второе (после Нидерландов) место по их привлечению за год.

Относительно инвестиций за 2016 год есть серия противоречивых заявлений с китайской стороны. В декабре 2016 года представитель министерства коммерции КНР Шэнь Даньян заявил, как о «ярком моменте» 2016 года превышение объёма инвестиций в 14 млрд, но при этом не упомянул, идёт речь о накопленных инвестициях или показателе за год. Названная им цифра соответствует данным о накопленных инвестициях на конец 2015 года.

При этом он же в январе 2016 года назвал нигде ранее не встречавшуюся цифру накопленных инвестиций в Россию в 34 млрд долларов . В конце 2016 года китайский посол в России Ли Хуэй называл цифру в 10 млрд . Министр коммерции КНР Гао Хучэн в феврале 2017 года называл показатель накопленных инвестиций в России в 42 млрд долларов .

Таким образом, показатели официальной китайской статистики по китайским инвестициям в Россию в несколько раз отличаются от данных российской статистики. С точки зрения видимой для китайской статистики доли китайских инвестиций, Россия является одним из главных их получателей в Европе.

При этом, китайцы сами признают, что и их статистика имеет очевидные изъяны. Действующий с 2014 года режим санкций, видимо, также не способствует желанию китайского бизнеса хвастаться вложениями в Россию.

Насколько можно понять, китайским правительством предпринимались попытки подсчитать размеры вложений в Россию на основе опроса крупных компаний. Прошлым летом при контактах с чиновниками российского министерства экономического развития китайцами называлась сумма накопленных инвестиций в 32–33 млрд долларов.

Заместитель министра экономического развития России Станислав Воскресенский заявлял недавно о том, что в настоящее время в стадии реализации находятся 17 совместных проектов на 15 млрд долларов, начатые в последние годы, причём в эту цифру не входят крупные сделки, связанные с китайскими инвестициями в стратегически важные компании ТЭК.

С учётом крайне путанных заявлений китайских руководителей и отсутствия сколько-нибудь заслуживающей статистики с российской стороны можно предположить, что Китай является одним из крупных инвесторов в Россию уже сейчас, но истинные объёмы китайских вложений не известны ни российской, ни китайской стороне.

Много или мало Китай вкладывает в Россию?

Прежде всего стоит определиться с базой для сравнений. Для оценки эффективности российской политики по привлечению китайских инвестиций имеет смысл сравнивать китайские инвестиции в Россию с инвестициями в экономики, сходные с российской – по уровню развития и желательно по структуре.

Это делается редко. Обычно относительно скромные размеры инвестиций в Россию сравниваются с общим объёмом китайских инвестиций за рубеж, 80% которых отправляются в офшоры, либо с номинальными суммами гигантских сделок, заключаемых КНР на рынках США, с одной стороны, и государств вроде Казахстана, Нигерии, Эфиопии и Пакистана – с другой.

Между тем, если отбросить инвестиции в оффшоры, то возникает впечатление, что получатели китайских инвестиций делятся на три основных группы. Это экономически развитые страны Северной Америки и Европы; беднейшие страны Африки, Юго-Восточной и Южной Азии и «одномерные» сырьевые экономики вроде Саудовской Аравии или Казахстана.

В развитых странах китайцы зачастую покупают готовый бизнес, обладающий передовыми технологиями и/или сильными международными брендами .

В остальных случаях китайский интерес направлен на контроль над сырьевыми активами, ключевой инфраструктурой, либо на вынос производств в страны с дешёвой рабочей силой и слабым госрегулированием.

Из этой схемы выпадают среднеразвитые страны, обладающие собственной диверсифицированной промышленностью и пытающиеся, подобно Китаю, реализовывать стратегии её опережающего развития. Многие отрасли их экономик выступают прямыми конкурентами китайских компаний и, как и в Китае, пользуются защитой государства.

Традиционная китайская модель инвестирования в слаборазвитые страны, с масштабным ввозом китайской рабочей силы, техники, материалов и игнорированием местных стандартов здесь не будет принята. С другой стороны, открытых для покупки китайцами готовых компаний с международными брендами здесь нет. Нет и характерного для развитых стран высокого качества институтов и правовой среды. Результатом является характерная фрустрация китайских инвесторов с рассуждениями о негодном инвестиционном климате и тому подобное.

Например, накопленные прямые китайские инвестиции в Польшу по состоянию на середину 2016 года составляли лишь 462 млн долларов, в Румынию 741 млн долларов, в Венгрию – «опорную» для китайского бизнеса страну в Центральной Европе – 2,1 млрд долларов. При этом Польша и Румыния являются популярными площадками для размещения производств для компаний, ориентированных на рынок ЕС. Польша также известна высоким качеством макроэкономической политики, это единственная страна ЕС, экономика которой росла в 2009 году .

В истории польско-китайских деловых связей есть и свой провалившийся инфраструктурный мегапроект – предпринятая в конце 2000-х китайцами попытка построить скоростное шоссе «Варшава – Берлин», провалившаяся ввиду неспособности китайской компании соответствовать европейским правилам и стандартам .

Бразилия, член БРИКС, имеющая несколько более низкий по сравнению с Россией уровень развития, не находящаяся под санкциями (правда, переживающая ещё более острый экономический кризис), получила в 2015 году китайских инвестиций меньше, чем Россия, – 2,26 млрд долларов.

В то же время в примитивную Венесуэлу было вложено в 2015 году 2,8 млрд долларов. Это едва ли может служить основанием для выводов о великолепном венесуэльском инвестклимате и политике привлечения капитала.

Таким образом, Китай на данный момент, вероятно, один из крупнейших инвесторов в Россию. В сочетании с ролью крупнейшего на национальном уровне (второго после ЕС) торгового партнёра России, доля которого в последние годы только растёт, уровень возникающей взаимозависимости (явно ассиметричной) не стоит недооценивать.

Китайский фактор ощутимо помогает России выдерживать нынешний экономический кризис и конфликт с Западом. При этом налицо нехватка у российской стороны эффективных инструментов для централизованного сбора данных об уровне присутствия и устремлениях китайского бизнеса в стране. Если эти инструменты не будут созданы в кратчайшие сроки, это может нам дорого обойтись.

Размер китайских инвестиций в российскую экономику в реальности больше, чем можно было бы ожидать – с учётом китайской модели инвестирования, структуры российской экономики, санкций, обвала цен на энергоносители и прочих факторов. Политический фактор, по всей видимости, играет в росте китайских инвестиций значительную роль.

Препятствием к дальнейшему росту китайских инвестиций является не столько российский инвестклимат, сколько отсутствие у китайского частного бизнеса ясного понимания по вопросам о работе в среднеразвитых странах подобных России. Важное значение будет иметь работа по распространению необходимой информации и налаживанию личных контактов между представителями частного бизнеса двух стран, чтобы в дальнейшем произвести некоторое количество ясных «историй успеха».

Цикл статей предназначен для предпринимателей желающих найти китайских партнеров для реализации инвестиционных проектов в России. Здесь мы не касаемся вопросов связанных с поставками из Китая различных товаров. Ниже типичный алгоритм действий:

1. Участие в круглых столах и обучающих семинарах.
2. Предварительные консультации с инвестиционными компаниями. Определение круга потенциальных инвесторов.
3. Знакомство с процедурой принятия решений по инвестированию в инвестпроекты субъектов РФ в зависимости от источника инвестиций.
4. Выработка механизма инвестирования в проект (синдицированные кредиты российских и китайских банков, портфельные инвестиции, прямые инвестиции). Проработка вопросов страхования инвестиционного проекта.
5. Адаптация бизнесплана для китайской аудитории
6. Перевод бизнесплана на китайский язык
7. Подготовка презентации проекта на китайском языке;
8. Участие в российско-китайских выставках (Российско-Китайское ЭКСПО, Форум малого и среднего бизнеса, Ярмарка зарубежных инвестиций Китая);

Необходимо максимально точно и понятно изложить суть бизнеса, особое внимание уделив гарантиям безопасности инвестиций, а также финансовую выгоду для инвестора. Желательно привлечь для перевода или редактирования китайского переводчика, чтобы текст отвечал требованиям делового китайского языка. Сделайте также перевод на английский, как на наиболее популярный международный язык.

Внимательно продумайте детали проекта и опишите их. Китайцы – очень педантичны, тщательно изучают все до мельчайших подробностей, чтобы таким образом обезопасить себя и свои деньги, а также выявить еще на стадии презентации проекта большинство его недостатков.