Контрактное производство влажных салфеток. Технологии пропитки влажных салфеток технологии каталог статей

НТ 18.50 02.05.2011

В последние несколько лет влажные салфетки стали незаменимой вещью в сумке у каждого человека. Всем известно, что тут замешана какая-то "химия". Рецептура пропиточного состава каждого вида салфеток - это коммерческая тайна. Обычно она разрабатывается самим производителем или под заказ, или покупаются готовые лосьоны у немецких или австрийских производителей.

Естественно состав льосьона зависит от назначения салфеток. Косметические имеют в составе крем, гигиенические - раствор из мыльных освежающих компонентов. Очень часто в состав лосьонов для косметических салфеток добавляют экстракты растений.

Однако в состав любого лосьона входят химические компоненты: пропиленгликоль, ПЭГ-40, ЭДТА, парфюмерная отдушка.

Пропиленгликоль - это бесцветная густая жидкость со слабым характерным запахом, которая смешивается с водой и спиртом и обладает гигроскопическими свойствами. Его температура кипения при атмосферном давлении 187,4 °C, температура замерзания - 60 °C, плотность при 20°C - 1, 037 г/см3. ЛД50 - 34,6 мг/кг. Температура самовоспламенения 421°C. Водные растворы пропиленгликоля до 60°C не горючи. На основе пропиленгликоля производятся наиболее безопасные по экологическим и токсикологическим свойствам бытовые теплоносители. Также этот материал считается одним из лучших и эффективных увлажнителей, применяемых в косметологии. В шампунях он также используется как средство для стабилизации эмульсионной фазы, улучшения растекающих свойств косметического средства, создавая приятное ощущение в коже. Является хорошим растворителем, который не вызывает раздражение кожи. Не токсичен.

Свойства:
Содержание основного вещества: 99,9%
Страна происхождения: Германия
Эмпирическая формула: СН 3 СНОНСН 2 ОН
Внешний вид: Прозрачная жидкость почти без запаха
Цветность APHA: 1.433%
Плотность: 1,036
Вода: 0.05%
Хлориды: 1 mg / kg
Сульфаты: 1 mg / kg

Полиэтиленгликоль (PEG-40). Увлажняющий, смягчающий. Закрепитель запахов. Эффективный очиститель. Антистатик. Солюбилизатор. Регулятор вязкости. Не имеет эмульгирующего эффекта. Диспергирующий и желатинизирующий агент.

Лимонная кислота (2-гидрокси-1,2,3-пропантрикарбоновая кислота) (C6H8O7) — кристаллическое вещество белого цвета, температура плавления 153 °C, хорошо растворяется в воде, растворима в этиловом спирте, малорастворима в диэтиловом эфире. Слабая трёхосновная кислота. Лимонная кислота, являясь главным промежуточным продуктом метаболического цикла трикарбоновых кислот, играет важную роль в системе биохимических реакций клеточного дыхания множества организмов. Слабая трёхосновная кислота в растворе подвергается электролитической диссоциации. Проявляет общие для всех карбоновых кислот свойства. Соли и эфиры лимонной кислоты называются цитратами. При нагревании выше 175 °C разлагается на углекислый газ и воду. Является канцерогенным веществом.

Отдушка и парфюмерная композиция - это смесь синтетических душистых веществ (СДВ) и эфирных масел. Парфюмерная композиция обладает многогранным ароматом, изменяющимся во времени и сочетает в себе цветочные, фруктовые, древесные, свежие и другие ноты. По сути, отдушка - это сложная смесь синтетических и полусинтетических композиций, которую добавляют в косметический препарат или в бытовую химию. Делается это для того, чтобы заглушить специфический запах основы, которая зачастую пахнет не очень приятно. Проблему неприятного запаха решает именно парфюмерная отдушка. Так же отдушки являются неотъемлемой частью производства автокосметики, стеклоомывающих жидкостей, автомобильных картонных и гелевых ароматизаторов.

Этилендиаминтетрауксусная кислота (ЭДТУ, EDTA), комплексон II: белый мелкокристаллический порошок, малорастворим в воде, нерастворим в большинстве органических растворителей, растворим в щелочах. ЭДТУ — четырехосновная кислота, важнейший представитель комплексонов, образующих прочные внутрикомплексные соединения (хелаты) с ионами металлов. Получают ЭДТУ конденсацией этилендиамина с монохлоруксусной кислотой. Молярная масса 292 г/моль. Применяют ЭДТУ в виде дигидрата двунатриевой соли (комплексон III, трилон Б) — в текстильной, кожевенной, бумажной, лакокрасочной промышленности, в производстве металлов, каучука, в цветной кинематографии, для смягчения воды. В аналитической химии ЭДТУ позволяет определять более 60 элементов. В медицине ЭДТУ используют для выведения из организма радиоактивных и токсичных металлов, для консервации крови и др.

Экстракты трав . Экстракт — вещество, извлеченное из растительной или животной ткани с помощью какого-либо растворителя и сгущенное затем путем выпаривания. Наиболее часто в лосьонах для пропитки влажных салфеток применяются экстракты ромашки, алоэ, календулы, зеленого чая и череды.

по материалам
www.polymery.ru

Литвиненко Я.Д.

Для производства фирменного товара лучше всего зарегистрировать ООО. Но самым сложным будет не регистрация и даже не получение разрешений от пожарной инспекции и СЭС. Чтобы защитить себя от конкурентов и сделать свою продукцию узнаваемой, необходимо зарегистрировать торговую марку.
Этим занимается ФИПС (Федеральный институт промышленной собственности).

Сама процедура может занять до полутора лет , поэтому заняться логотипом и дизайном торговой марки, а также подавать заявление нужно заранее. Стоимость всех услуг, связанных с регистрацией, находится в пределах 750-1100 долларов.

Помещение

Изготовление салфеток требует минимум пространства. Достаточно 60-70 квадратных метров. Завод должен состоять из цеха (берём в расчёт только одну производственную линию) и склада для хранения сырья и готовых салфеток. Его аренда обойдётся примерно в 600-900 долларов в месяц.

Требования к помещению:

• Потолки от 3 метров;
• Электросеть 380 В;
• Наличие канализации, вентиляционной системы, водопровода, пожарной системы.

Не забываем, что ремонт и подготовка помещения к работе тоже потребуют вложений: около 1000 долларов.

Технология производства влажных салфеток

Производство состоит из нескольких этапов. Вначале нетканый материал (сырьё) вместе с упаковочным поступает в один и тот же станок. На этом этапе на упаковку наносится дизайнерский рисунок. Далее упаковочный материал располагается таким образом, чтобы образовать «рукав», в который укладываются будущие салфетки. В это же время производится пропитка изделия очищающими и ароматическими средствами. Паяльный аппарат разрезает на части получившийся рукав и соединяет края упаковки с помощью разогретого ножа. Затем остаётся лишь расфасовать полученную продукцию.

Оборудование для производства влажных салфеток

Целесообразнее всего автоматическая или полуавтоматическая линия оборудования. В её состав входят:

1. Автомат для резки;
2. Камера насыщения;
3. Упаковочно-запаивательный станок.

Чтобы увеличить объёмы производства, не обязательно приобретать несколько линий. Можно подобрать оборудование, которое способно контролировать несколько производственных потоков одновременно. Стоимость линии начинается с отметки в 1300-1400$ и может достигать 7-10 тысяч долларов для более мощного оборудования.

Стоит обратить внимание на оборудование от таких производителей:

• GDH MACHINE (Турция);
• ALKE Machinery (Турция);
• Chuangda (Китай);
• Dachang (Китай);
• Усульпак (Китай);
• ООО СТАНПРОМ (Украина);
• ООО Омский бумажный завод (Россия);
• Omet (Италия).

Самая привлекательная цена — на оборудование турецкого и китайского производства. Можно ещё попробовать поискать станки б/у, чтобы сэкономить 20-30%.

Сырьё для производства влажных салфеток

Для изготовления салфеток используют несколько разных видов сырья, от качества которого зависит и качество готового изделия. Наиболее доступными и простыми материалами считаются термобонд и спанбонд . Это материал на основе пропиленовых волокон.

Более качественная продукция из спанлейса и аирлэйда. Это более мягкий и прочный материал, который бережно очищает кожу. Самая недорогая основа (термобонд) стоит в районе 500-700 долларов за тонну.

Пропитка для салфеток обычно содержит дистиллированную воду, глицерин, парфюмерные композиции, иногда витамины, консерванты. Изготовить её самостоятельно не так-то просто, поэтому лучше обратиться к производителям пропитки для влажных салфеток. На одну салфетку уходит около 1 мл, так что при оптовой закупке вы избавите себя от множества хлопот с самостоятельным изготовлением.

Приобрести пропитки можно в таких компаниях:

• 2D-Farma;
• «ISP Biochema Schwaben»;
• «Юнивар»;
• «Пента»;
• «Сапсан» и др.

Упаковка для салфеток изготавливается из полиэтилена, лавсана, полипропилена, чтобы не позволить салфеткам терять влагу.

Затраты и прибыль

В расчётах берём за основу покупку однопотоковой автоматической линии. Работать завод будет в две смены, значит, необходимо нанять 6-7 человек (это технолог и рабочие, бухгалтер, уборщица, управляющий).

Вложения в бизнес составят 11-13 тысяч долларов . Сюда входят все затраты на регистрацию и получение необходимых разрешений, на разработку дизайна упаковки, аренду и ремонт помещения, оборудование, сырьё и зарплаты. А при производительности около 60 тысяч упаковок в месяц можно выручать 8-10 тысяч дол. на оптовой продаже. При ежемесячных расходах в размере 5000 $ (аренда, сырьё, зарплата), ваш чистый заработок будет достигать 3-5 тысяч долларов.

Это отличная бизнес-идея для тех, кто не готов делать заоблачных вложений. При этом каналов сбыта продукции множество, потому что товар действительно востребован.

Еще десять лет назад производство влажных салфеток на контрактной основе в России рассматривалось скорее как потенциальная возможность, чем как реалия российского рынка. Заказ можно было сделать в Китае, Турции, Германии, но не у нас. Это было связано с тем, что и продукт был новинкой для нашего рынка, и было недостаточно предприятий, способных оказывать качественные услуги, не было информации, а также, связано с не желанием новых производителей терять существенную часть прибыли. Однако прошло совсем немного времени, и влажные салфетки российских производителей и производителей СНГ стали конкурировать с импортными аналогами.

Сегодня практически каждая компания, производящая влажные салфетки , имеет в своем портфеле заказы по частной марке. Контрактное производство - самый быстрорастущий сегмент российского парфюмерно-косметического рынка: его рост доходит до 80-90% в год. И растущий спрос на выпуск продукции по контракту во многом сформирован ростом российского ритейла.

Идея контактного производства на сторонних мощностях появилась практически одновременно с появлением частных торговых марок. Изначально частная торговая марка была инструментом для увеличения прибыли за счет увеличения объемов продаж с незначительной маржой, но позднее роль и задачи частной марки усложнились. Частная марка (СТМ) стала одним из путей обращения к целевой аудитории и способом удержания покупателей и увеличения их лояльности. В мировой практике сложилось так, что большинство товаров, выпущенных под частной маркой, стоят дешевле, чем их аналоги, поэтому они более привлекательны. В полной мере это относится и к влажным салфеткам. Ведь уже сегодня влажные салфетки стали непременным атрибутом нашей жизни и присутствуют в сумочке молодой мамы, кармане водителя или рюкзаке путешественника.

На сегодняшний день на рынке России работают такие отечественные компании как ООО "Авангард", ООО "Коттон Клаб", Гранд А.В., Московская фабрика влажных салфеток, ЗАО "Эфти Косметик", ООО "Вестар", компания Зетел, ООО "Максан" компания из Черкесска ООО "Бумфа Групп". Активно работают производители из Украины – Корпорация Биосфера, компания ООО "Делита" из Донецка.

Надо отметить, что спектр возможностей отечественных производителей весьма обширен – в их силах производить влажные салфетки различных форматов, с различными свойствами, отдушками и назначением. Хотя срок нахождения влажных салфеток на нашем рынке сравнительно небольшой, производители уже приобрели опыт работы в сфере производства влажных салфеток и предлагают взаимовыгодное партнерство всем заинтересованным сторонам. Уже сейчас новые технологии, парк оборудования и современные процессы, используемые на производстве, позволяют им изготавливать высококачественную, отвечающую требованиям безопасности и эффективную продукцию широкой номенклатуры.

Для кого интересно контрактное производство?

На сегодняшний день в России и Европе наблюдается тенденция активного развития собственных торговых марок среди крупных ритэйлеров. Многие сети вводят новые собственные торговые марки в свой ассортимент и активно занимаются развитием Private label. Это обусловлено тем, что основной процент потребительской аудитории нацелен на приобретение продуктов эконом-класса, хотя в последнее время также наблюдается рост потребления товаров среднего класса. Благодаря более низкой цене полки (в отличие от брендированных товаров) товар СТМ выглядит более привлекательным, при этом, чтобы сохранить и впоследствии развить лояльность клиента к частной торговой марке, производители уделяют повышенное внимание качеству товара. Таким образом, товары Private label становятся лучшей альтернативой товарам, выпускаемых под брендами поставщиков, а для производителей влажных салфеток это означает увеличение объемов поставок выпускаемой продукции в ближайшем будущем.

Сетевые ритейлеры прибегают к контрактному производству для достижения следующих результатов:
- продвижение и популяризация бренда своей сети;
- роста доходов за счет снижения входных цен;
- повышение конкурентоспособности;
- увеличение числа лояльных покупателей;
- маркетинговая поддержка собственного бренда на рынке.
Поскольку контрактное производство приводит к сокращению издержек не менее, чем на 25-30% , размещение заказов на производство СТМ стало обязательной частью стратегии развития ритейлеров.
Вообще, развитие собственных торговых марок имеет большое значение для роста маржи. За счет продаж товаров под своими марками продавец улучшает свои финансовые показатели. Однако товары под частной маркой сети получают признание покупателей, если им импонирует сам бренд сети, его ценности. И будучи лояльным к нему, клиент переносит свое доверие на товары СТМ.

Среди заказчиков могут выступать отели, транспортные компании, авиаперевозчики, кафе и рестораны, предприятия других отраслей. Контрактное производство влажных салфеток может быть интересно и компаниям, работающим в различных отраслях и видах деятельности при проведении ими рекламных акций, розыгрышей и других маркетинговых мероприятий.

Так например, компания "Авангард" производит влажные салфетки под частной маркой для таких крупных торговых сетей, как Ашан и Лента, аптечных сетей - 36,6, Первая Помощь, Доктор Столетов и других, крупнейших зарубежных производителей средств гигиены - Johnson & Johnson, сетей автосалонов, компаний, специализирующихся на продукции хозяйственного назначения, рекламных агентств и других заказчиков. Объем выпускаемой продукции Private label занимает 42-45 % от общего объема влажных салфеток.

Производство влажных салфеток под собственной торговой маркой крайне привлекательно для торговых компаний, которые могут создать торговую марку, имеют возможность продавать большие объемы и хотят заработать на массовом продукте. В этом случае возникает два возможных направления развития - контрактное производство или развитие собственных производственных мощностей. В том случае, если принято решение развития собственного производства, прежде чем запустить собственную линию, логично "протестировать" проект. Таким образом, самым правильным решением на первом этапе будет контрактное производство.

Сравним организацию собственного производства и производство по контракту. Что выгодней?

Главное преимущество производства продукции силами сторонних организаций – это экономия на оборудовании и аренде или покупке производственных и складских помещений. При выпуске маленькой партии влажных салфеток и не зная точно периодичность выпуска партий, размер затрат на средства производства может на порядки превышать стоимость выпуска этой партии салфеток у контрактника. При этом заказчик не втягивается в организационные аспекты производства: поиск персонала, отладку технологического процесса, логистику сырья и компонентов.

Как и при любом промышленном производстве, при выпуске влажных салфеток существуют свои "подводные камни", которые могут быть невидимы, пока не столкнешься с ними, начав производство. Например, это могут быть особенности ввоза из-за рубежа ингредиентов, производства упаковки, особенностей сертификации (например, сертификация детских влажных салфеток) и т.д. Для производителя с опытом решение этих вопросов - рутинная ежедневная работа, которая делается не первый раз, а для новичка это все ново, и преодоление этих трудностей отнимает много средств и времени. Устранение фактора скрытых рисков – один из больших плюсов работы с контрактным производителем.

Но не только технологический процесс производства может вызвать у новичка затруднения. Кроме производственных линий требуются и лаборатории, а содержание их бывает экономически оправданно только в случае выпуска большого количества разнообразной продукции.

Таким образом, используя возможности опытных производителей, заказчик получает серьезные конкурентные преимущества – он экономит время и ресурсы, сосредотачиваясь на маркетинге и продажах. В условиях современного динамично развивающегося рынка потеря времени чревата проигрышем в конкурентной борьбе, а контрактное производство ускоряет процесс вывода новой продукции на рынок.

Итак, работая по контракту с производителем влажных салфеток, заказчики получают следующие выгоды, такие как:
- исключение затрат ресурсов компании на непрофильные виды деятельности;
- концентрация на своей основной деятельности;
- увеличение конкурентоспособности;
- увеличение количества лояльных потребителей;
- снижение затрат и предсказуемый бюджет за счет фиксированной стоимости;
- увеличение доходности вследствие уменьшения закупочной цены;
- гибкость и увеличение скорости реагирования на смену условий на рынке;
- уменьшения текущих инвестиций и вследствие этого нивелирование рисков;
- воплощение своих идей при недостаточности собственных знаний и ресурсов.

Однако всегда ли заказчику выгодно размещение заказа на контрактное производство? Естественно, не всегда – как и любое другое деловое решение, оно имеет свои ограничения и оптимальные условия. Ограничениями могут послужить – тираж, специфические требования, сроки производства.

Выпуск партии влажных салфеток ниже определенного количества становятся нерентабельными. Разные производители имеют различный нижний порог производства, и хотя основным сдерживающим показателем при производстве влажных салфеток в мягкой упаковке является количество полимерной пленки его необходимо уточнять у производителя. Часть производителей старается различными методами снизить минимально возможный тираж для заказчика, тем самым, расширяя круг потенциальных клиентов. В большинстве случаев сейчас произвести 10 000 упаковок влажных салфеток карманного формата или 1000 – может стоить практически одинаково.

С другой стороны, если у владельца торговой марки есть уверенность в регулярных стабильных продажах, возможность вкладывать средства в закупку оборудования и ресурсы для организации производства - в долгосрочной перспективе будет выгоднее собственное, внутреннее производство и это определяется стратегическим видением рынка руководством компании.

Как становятся "контрактниками"

Прежде чем предлагать свои услуги по производству влажных салфеток, компания должна правильно оценить свои возможности. Есть ли у нее резерв производственных мощностей, свободные складские и технологические площади? Может ли компания взять на себя ответственность за выполнение заказанной работы? Способна ли компания справиться с объемами заказа и способна ли оказывать услуги по выпуску продукции в долгосрочной перспективе? Ведь штрафы сети за недопоставку продукции в разгар сезона или за срыв поставок, могут сильно ударить по карману производителя

На сегодняшний день среди производителей важных салфеток нет компаний, работающих только по контракту. У всех есть и свои бренды, и портфель заказов от владельцев частных марок. В чем же выгода компании, имеющей свои, порой очень сильные торговые марки, брать заказы на стороне? Это стабильность. Контрактное производство менее рентабельно, чем продажа собственной продукции, однако - контрактное производство – более стабильно, и с его помощью можно застраховаться от рисков, связанных с выпуском и продажей своих основных брендов.

Кроме того, большинство производителей сегодня имеют избыточные производственные мощности. Современное оборудование высокопроизводительно и загрузить его - основная задача любого собственника. Помимо всего прочего, у выпуска влажных салфеток под заказ не плохие финансовые показатели: рентабельность составляет не менее 15%. И лучше заработать на контракте эти проценты, чем обслуживать простаивающее оборудование и платить зарплату не работающим сотрудникам.

Контрактное производство является движущей силой и в таком важном вопросе, как повышение качества продукции. Заказы со стороны крупных западных компаний способствуют повышению культуры производства на предприятии до международных стандартов - внедрение современных технологий производства и логистики, смену оборудования, жесткое соблюдение норм и применение новых материалов при использовании сырья и комплектующих.

Транснациональные компании-заказчики придают большое значение системе менеджмента качества на предприятии, всей системе производства, а также тому, как на предприятии осуществляется охрана труда и окружающей среды, побуждая компании проводить международный аудит и получать сертификаты соответствия систем менеджмента качества. Российские компании, как правило, менее требовательны.

Ярким примером размещения контрактного заказа одного их самых крупных западных игроков на рынке гигиенической продукции является производство детских влажных салфеток Johnson & Johnson компанией "Авангард". Несколько лет назад представители компании начали работу по тщательному выбору производственной площадки для целей контрактного производства влажных салфеток, предъявляя к производителям очень высокие требования, как в части системы менеджмента, так и в части оснащения производственных площадей. Была выбрана компания Авангард. В настоящее время партнеры успешно сотрудничают, обеспечивая Россию и страны ближнего зарубежья детской гигиенической продукцией.

Что предлагают компании производители в рамках проектов по выпуску продукции под маркой заказчика?

Сегодня в сегменте контрактного производства существуют следующие типы предоставляемых услуг - производство полного цикла или выполнение отдельных операций.

Основной на сегодня способ производства по контракту – аутсорсинг – является и самым востребованным. Он предполагает производство партии влажных салфеток с нуля до готового продукта и передачи ее "под ключ" заказчику, владельцу торговой марки. Получить низкую стоимость упаковки влажных салфеток в этом случае удаётся за счет того, что производитель сразу закупает большие объемы упаковочной пленки, материала для салфеток, отдушек и компонентов пропитки, тары, а чем больше объем закупки, тем ниже стоимость.

Во втором случае выполняются отдельные операции, например, только упаковка. Все остальное - заказ сырья и различных комплектующих, их доставка, хранение, транспортировка готовой продукции и координация между различными поставщиками и производителями осуществляет сам заказчик. В этом случае итоговая стоимость продукции для заказчика получится скорее выше, чем если бы производство велось по полному циклу.

Как правило, при заказе на производство по полному циклу, производители, если требуется, берут на себя разработку оригинальной рецептуры пропитки, производство, сертификацию, упаковку и доставку. В то же время, наличие выбора отработанных рецептур позволяет заказчикам получать продукцию достаточно быстро, при полном соответствии требованиям технического задания на выпуск и сохранении качества.

Если заказчику необходима разработка дизайна упаковки, то и это может быть выполнено штатными специалистами компаний производителей. А также производитель может взять на себя:
- разработку концепции продукции с учётом конкурентной среды;
- разработку сложных рецептур, удовлетворяющих требовательных заказчиков;
- закупку компонентов и сырья у ведущих мировых компаний;
- подбор и закупку комплектующих материалов с учётом последних модных тенденций.

Ассортимент выпускаемых влажных салфеток уже очень широк. Если в начале своего развития товарная категория - влажные салфетки - была представлена всего несколькими позициями (детские и универсальные салфетки), то сейчас производители готовы предложить салфетки для различных случаев жизни. Это гигиенические, автомобильные, салфетки для животных, для растений, очков и оргтехники.

Иногда заказчики просят сделать для них инновационный продукт, стараясь в будущем превратить его в уникальное товарное предложение. Но выпуск по настоящему инновационного продукта - нового материала салфеток, формулы пропитки или упаковки - требует серьезных вложений, а значит, огромных затрат средств и времени, которыми компании сегодня не располагают. Поэтому, как правило, российские производители создают новинки, лишь комбинируя уже известные компоненты. Очевидно, что даже эта работа способна выполняться профессионалами, свободно ориентирующимися в технологиях производства, медицине и косметологии, модных тенденциях и потребностях рынка. Всего этого, как правило, нет у заказчика.

В последних тенденциях, существующих на рынке влажных салфеток, один из крупнейших производителей - компания "Авангард" производит продукты из материалов с различным составом нетканого материала, различного диапазона плотностей и фактур (от 35 г/м 2 для товаров эконом-класса до 60 г/м 2 для товаров класса премиум), с большим спектром различных рецептур пропитывающего лосьона. В компании уделяется большое внимание качеству упаковочных материалов: для привлечения внимания конечных потребителей используются последние достижения в области красочности и линеатуры печати.

Этапы выпуска продукции под частной маркой

Первый этап – идея. Очень важно выбрать направление. Произвести продукт сейчас не сложно, сложнее его продать, особенно если он будет не востребован. Поэтому главной задачей на данном этапе, является анализ востребованности продукта. Выпустить влажные салфетки формата эконом, премиум или это будут салфетки нестандартного размера, будет ли это один вид или линейка с различными отдушками - все эти и многие другие вопросы необходимо решить на первом этапе еще до начала производства.

На втором этапе - разработке продукции, важно определить, что бы Вы хотели получить в итоге - низкую стоимость, изделие с изюминкой, выбрать материал салфетки и отдушку, упаковку. Всё это в дальнейшем повлияет на время подготовки к производству и на качество готовых влажных салфеток.

Третий этап - образец. В соответствии с техническим заданием подготавливается несколько образцов. После их тестирования проект либо утверждается, либо дорабатывается до окончательного варианта.

Четвертый этап - сертификация (регистрация). Производителем готовится необходимый пакет документации и проводится государственная регистрация.

Пятый этап - производство первой партии. После утверждения образцов и получения разрешительной документации производится опытная партия влажных салфеток.

Последний этап - шестой - серийное производство.

Контрактные риски

Основной риск заказчиков при подборе производителя "на контракт", - неверный выбор исполнителя и недостаточно тщательно составленный договор.

Подбирая производителя для выпуска влажных салфеток, каждый заказчик надеется найти партнера, способного гарантировать высокое качество выпускаемой продукции, приемлемую стоимость, имеющего гибкое производство, способное как увеличить тираж, так и без существенных потерь уменьшить его. Одним из немаловажных факторов при выборе контрактника является способность строго выдерживать сроки поставок, особенно в высокий сезон продаж влажных салфеток. Соблюдение сроков - один из важнейших факторов в конкурентной борьбе среди производителей.

Опыт производителя в реализации заказов также заслуживает внимания. Опытный производитель помимо наличия всего необходимого для выпуска оборудования, должен иметь и обширные связи среди производителей оборудования, поставщиков комплектующих и сырья. Это является условием производства салфеток с оптимальным соотношением цены и качества в минимальные сроки, так как время на поиск комплектующих и материалов не затрачивается.

Желательно найти исполнителя, который не будет подходить к выполнению заказа формально, укажет на недоработки и неточности при создании проекта, будет участвовать в усовершенствовании продукции, стремиться к минимизации затрат, повышению качества изделия так, как если бы оно было частью его собственной линейки. Осуществление всесторонней поддержки на всех этапах контрактного производства, оценка технологичности, совместимости с применяемым оборудованием и режимами производства, рекомендации по улучшению параметров должны исходить от контрактного производителя в не зависимости от величины и важности для него этого заказа.

Контрактник должен быть не забюрократизирован. Быстрый обмен информацией при работе над любым заказом способствует быстроте вывода продукта на рынок и, в итоге, увеличивает конкурентоспособность как продукции заказчика, так и услуг контрактника.

Расчет стоимости выпуска влажных салфеток должен быть прозрачным для заказчика. Любой заказчик вправе получить от контрактного производителя следующую информацию:
- календарный график работ с описанием этапов производства и поставки;
- калькуляцию по сырью, материалам и комплектующим на выпускаемую партию;
- временные характеристики технологического процесса всех основных операций;
- список используемого оборудования.

Риски "контрактника"
Переоценка своих возможностей. Производитель набирает большое количество заказов. При этом переход с одного вида салфеток на другой требует перенастройки оборудования, промывки агрегатов и т.д. Это дополнительные издержки и затраты времени – в итоге прибыль падает. А невыполнение заказа, срыв поставок, падение качества могут привести к большим финансовым потерям.

Начинается подготовка к выполнению потенциально крупного заказа, а контракт не заключается. Проблема в этом случае возникает, если при подготовке были закуплены специальные, редко используемые компоненты или упаковка, которые в дальнейшем нельзя будет использовать.

Ценовой риск: прибыль производителя не может быть слишком высокой, иначе этот заказ станет невыгодным для клиента и он уйдет к другому производителю, предлагающему более низкую стоимость контракта.

Заказчик сокращает заказы, отдавая часть объема на производство в другую компанию. Вследствие этого, загрузка производства падает и рентабельность снижается. Крайний случай этой ситуации – потеря заказчика. Если в производственном портфеле объем заказчика слишком высок, а продажи собственных брендов не поддерживаются, то потеря такого клиента может привести и к закрытию компании.

Непрерывный рост

Конкуренция усиливается и факторов, обуславливающих успех в конкурентной борьбе, целый ряд: удерживание общих лидерских позиций на рынке в своей отрасли, качество сырьевых составляющих товара (качество нетканого полотна, пропитывающего лосьона), качество упаковки - красочности, яркости, эффектного дизайна и функциональных свойств), производительные мощности поставщика, гибкость поставщика в отношении партнерских отношений с покупателем, четкость логистических схем, отсутствие дефектов товара при поставках (даже в период резкого сезонного роста объема заказов), привлекательная ценовая политика. Все эти составляющие в совокупности играют решающую роль при выборе клиентом поставщика.

На проходившем 21-22 марта 2013 года VIII Международном бизнес-форуме BBCG "Региональные бренды и СТМ в современных сетях" первое место среди поставщиков СТМ в категории non-food занял один из крупнейших игроков на рынке влажных салфеток - компания "Авангард". Компания не только занимает лидирующие позиции в производстве влажных салфеток, но и самостоятельно производит нетканые материалы как в целях собственных производственных нужд, так и в целях реализации их другим компаниям-производителям.

Первый приз на таком значимом мероприятии – определенно показатель высокой степени партнерского доверия; оценка, характеризующая ООО "Авангард" как надежного и проверенного поставщика, строящего непрерывное взаимодействие со своими клиентами на высшем уровне и уделяющего огромное значение качеству сотрудничества. Компания постоянно развивается, уделяя первостепенное значение качеству и ассортименту поставляемого продукта.

В компании непрерывно ведется работа в направлении увеличения производственных мощностей, совершенствования технологий производства и увеличению ассортимента предлагаемой продукции. Сотрудничество как с европейскими, так и с российскими поставщиками сырья, сертифицированными по основным международным стандартам (ISO, FASP и др) позволяет использовать только высококачественные компоненты. Благодаря комплексному подходу компания с успехом проходит регулярные аудиты производственных площадок, поставляемого сырья, системы менеджмента и системы контроля качества продукции со стороны крупных клиентов.

В заключении следует сказать, что все больше и больше сетей, крупных оптовиков и дистрибьюторов выпускают влажные салфетки под своими торговыми марками. Вследствие этого растет и конкуренция среди десятка игроков отечественного рынка производства влажных салфеток. И хотя, при нынешней отлаженности производств, наличии современного оборудования, хорошо подготовленных кадров выпуск продукции достаточно быстр и прост, получить заказ все труднее. Однако высокая конкуренция в этой отрасли помогает удерживать цены на достаточно низком уровне при высоком качестве выпускаемых влажных салфеток, а это на руку простым покупателям.

Рецептура пропиточного состава является коммерческой тайной и разрабатывается либо самим производителем, либо под заказ. Кроме того, можно приобрести готовые лосьоны для пропитки у европейских компаний, таких как «ISP Biochema Schwaben» (Германия) и «Юнивар» (Австрия) и др.

Как правило, составы лосьонов влажных салфеток существенно различаются в зависимости от их назначения. Например, в состав косметических салфеток часто включают крем или косметическое молочко. Гигиенические салфетки пропитывают раствором из мылких и освежающих компонентов, они различаются разной степенью влажности. Состав дляинтимныхсалфеток бывает очень щадящим, часто в него добавляют дезодорирующие вещества. Широко распространены косметические салфетки с экстрактами растений (ромашки; календулы; звepoбoя и пoдopoжника). Они хорошо защищают эпидермис, увлажняют и обеззараживают поверхность кожи. Салфеткисо зверобоем и подорожником помогают также снять зуд после укусов насекомых и действуют как противовоспалительное средство при покраснении и раздражении.

Составы для детских салфеток обычно включают растительные добавки, например, могут содержать экстракт ромашки и алоэ вера. Подобные рецептуры специально разработаны для детей с чувствительной и проблемной кожей. Есть также пропитывающие составы, снимающие раздражение кожи малышей после загара, а также специально разработанные для детей, склонных к аллергическим реакциям. Влажные салфетки могут иметь в своем составе антисептик. Особое место в уходе за малышом занимают промасленныесалфетки. В состав пропитки входят растительные масла, благодаря этому нетканая основа получает хорошие очищающие свойства. Эти салфетки предназначены для очистки кожи детей от загрязнений, кроме того, они обладают защитными свойствами и показаны для смазывания поврежденных участков кожи.

В состав пропитки влажных салфеток для животных часто включаются масла - масло облепихи, масло чайного дерева и др.

Некоторые химические вещества входят в состав практически любых влажных гигиенических и универсальных салфеток: пропиленгликоль, ПЭГ-40, ЭДТА, парфюмерная отдушка.

Рассмотрим некоторые составляющие лосьонов для влажных салфеток подробнее.

Пропиленгликоль

Пропиленгликоль - бесцветная густая жидкость со слабым характерным запахом, смешивается с водой и спиртом, обладает гигроскопическими свойствами. Его температура кипения при атмосферном давлении 187,4 °C, температура замерзания -60 °C, плотность при 20°C - 1, 037 г/см3. ЛД50 - 34,6 мг/кг. Температура самовоспламенения 421°C. Водные растворы пропиленгликоля до 60°C не горючи. На основе пропиленгликоля производятся наиболее безопасные по экологическим и токсикологическим свойствам бытовые теплоносители.

Пропиленгликоль считается одним из лучших и эффективных увлажнителей, применяемых в косметологии. В шампунях он также используется как средство для стабилизации эмульсионной фазы, улучшения растекающих свойств косметического средства, создавая приятное ощущение в коже. Является хорошим растворителем, не вызывающим раздражение кожи. Не токсичен. Каприлик/каприк триглицерид - также увлажнитель. Поскольку он имеет растительную основу (триглицериды), то выполняет роль эмолента, смягчая и увлажняя кожу.

Свойства:

Страна происхождения: Германия

Эмпирическая формула: СН3СНОНСН2ОН

Внешний вид: Прозрачная жидкость почти без запаха

Цветность APHA: 1.433%

Плотность: 1,036

Вода: 0.05%

Хлориды: 1 mg / kg

Сульфаты: 1 mg / kg

Полиэтиленгликоль

PEG-40. Увлажняющий, смягчающий. Закрепитель запахов. Эффективный очиститель. Антистатик. Солюбилизатор. Регулятор вязкости. Не имеет эмульгирующего эффекта. Диспергирующий и желатинизирующий агент.