Получать трафик с нативных баннеров гораздо дешевле, чем, к примеру, с контекстных объявлений. При этом большинство пользователей спокойно относятся к «естественным» объявлениям и чаще совершают по ним целевые переходы.
Как это работает
Контентные источники (порталы, каталоги, блоги и т.д.), которые занимают топовые позиции в поисковиках, собирают аудиторию, ценную для конкретного бизнеса. Это возможность привлечь на свой сайт максимум потенциальных клиентов.
Как запустить нативную рекламу
1) Составьте семантическое ядро сайта.
Ключевики помогают отобрать контентные площадки из ТОП-20 в Яндексе и Google по нужной тематике. Особое внимание уделяйте широким популярным запросам (например, «куда сходить с детьми»). Топовые ресурсы дают по ним наибольший трафик.
2) Проведите парсинг площадок и страниц.
3) Занесите в таблицу собранные данные:
- Название домена;
- Целевые страницы;
- Посещаемость;
- Запросы.
5) Добавьте дополнительные столбцы: количество опубликованных ссылок и переходов по ним, стадия работы.
6) Приступайте к переговорам.
Придумайте, как оптимально имплантировать ссылку в контент страницы. Проще подготовить небольшой абзац или пункт со ссылкой.
При грамотном размещении она раскрывает и иллюстрирует содержание контента. Например, органичное дополнение к публикации о развитии творческих способностей ребенка - страница с описанием программы детской студии актерского мастерства. А статью о том, как увлекательно провести выходные в Подмосковье, логически продолжает культурная программа этнографического парка-музея.
Как договориться о стоимости
Если этот процесс для вас слишком трудоемкий, можно использовать модуль естественных ссылок в PromoPult для поиска, аналитики и внесения данных.
Как он работает?
Все механические операции - сбор ядра, парсинг топов - автоматизированные. Вручную только выбираете площадки из списка и ведете диалог с их владельцами.
Алгоритм следующий: по сгенерированному списку ключевых фраз система формирует таблицу из ТОП-20 Яндекса и Google и создает прогноз переходов. Цветовые обозначения в правой части экрана позволяют быстро сортировать ресурсы по статусу работы и отслеживать результаты кампании:
Именно нативная реклама больше других сейчас притягивает свое внимание на фоне пессимизации от поисковых систем других решений. Но все же главной причиной является недостаточно высокий на сайтах, поскольку баннеры быстро приедаются аудитории и не способны обеспечить желаемый уровень конверсии.
Форматы с оплатой за показы хороши, когда их продаешь, а вот тем, кто привык покупать трафик в интернете, знают, что баннеры можно использовать лишь для повышения уровня доверия к бренду. То есть в тех случаях, когда бюджет практически не ограничен, и задействуются все каналы и инструменты воздействия на потребителя.
Форматы и примеры нативной рекламы
Важно понимать, что при размещении нативной рекламы в интернете ни одна не дает максимально подготовленное решение, любой пример будет неполон. В каждом конкретном случае придется дорабатывать под аудиторию вашего ресурса с учетом его интересов и дизайна сайта.
Важно! Надо зациклить все переходы по сайту (то есть чтобы человек как можно дольше оставался на нем), и на каждой странице предлагать максимально тематичный ей материал.
- Текст,
- Интерактив (опросы, конкурсы),
- Баннеры,
- Товарные витрины и виджеты.
Вспомните принцип ретаргетинга: посетитель видит в контексте предложения по своим последним поисковым запросам. То есть то, что ему необходимо. Так вот в случае нативной рекламы форматы не ограничиваются контекстом или каким-либо другим решением.
То есть максимально (!) полезная статья – это главное!!! – рассказывает о конкретной проблеме, и приведены четкие и важные комментарии специалистов компании, которую нам необходимо пропиарить. Вроде бы все то же самое, но нет – никто никого не принуждает к действиям, а посетитель сделает главный вывод: у него будет четкая ассоциация со специалистами и той сферой, в которой они заняты.
Интерактив может выглядеть так: конкурс, берущий на «слабо» – «Насколько хорошо вы знаете?» В данном случае конкурс на знание России и ее регионов, в каждом блоке приводится реклама.
Кстати, тут будет уместно вспомнить кинофильмы, где на момент камера выхватывает бутылку пива, пачку сигарет или логотип автомобиля. Понимаете, о чем я? Подобным образом работают и всевозможные опросы, вопросы в которых определенным образом сопряжены с тематикой рекламируемой компании.
Партнерские программы нативной рекламы
Если вы берете баннеры в товарной партнерке, то их стоит адаптировать по цветовой стиль вашего сайта. Я советую обратить внимание на инструменты двух партнерских программ, которые можно настраивать по оформлению и содержанию.
В первом случае это – ADMITAD , чьи товарные виджеты максимально логично встраиваются в сайт любой тематики (адалт не берем в учет). В них предлагается сравнение по ценам и сразу магазины, где это можно купить. Формат пользуется большой лояльностью со стороны посетителей и выглядит так.
Можно задать:
Важно! Здесь несколько сотен тысяч товаров ЛЮБОЙ ТЕМАТИКИ, в том числе адалт (есть куклы, игрушки и так далее).
Чтобы было понятно, как работать и настраивать, я приведу видео из партнерки Гдеслон.
Если есть вопросы по монетизации конкретных сайтов, и вам нужны мои советы по подбору решений по монетизации, велкам – контакты указаны в сайдбаре.
Особенности нативной рекламы таковы, что постепенно именно она способна обеспечить высокую конверсию. Поэтому в этом посте я рассмотрю причины ее популярности, особенности и реализацию на практике и партнерские программы, с помощью которых можно увеличить заработок на сайтах.
Native – с английского буквально означает «свой, настоящий, аутентичный», то есть максимально органичный. В контексте нашей тематики – формат, который смотрится гармонично на фоне общего контента ресурса и воспринимается как естественная его часть. То есть, фактически, это не является рекламой с привычной точки зрения: навязчивой, агрессивной.
Как работает нативная реклама
В нашем случае все сделано очень аккуратно, и посетителя мягко и планомерно подводят к мысли о том, что вообще-то эта штука неплохая, и стоило бы ее купить для себя хорошего.
В отличие от баннерной рекламы с оплатой за показы, которая очень быстро приедается и перестает работать в «плюс», нативная вообще ни на чем не настаивает, а как бы ненавязчиво приглашает к участию. Она не просто вписана в единый стиль ресурса, а является полезной информативной частью – это важно.
Главная задача – зациклить все переходы по сайту и сделать так, чтобы каждый раз посетитель попадал на страницу, где можно совершить целевые действия в товарных партнерках, нужные нам. Да, такие решения ориентированы именно на лиды (pay per lead) или продажи (pay per sale).
Чем дольше человек остается у нас, тем лучше – по двум причинам:
- Повышается вероятность целевого действия.
- Повышается качество поведенческих факторов.
Важно! Последнее сейчас главным образом учитывается при ранжировании в поисковой системе Яндекс.
Форматы нативной рекламы
Это понятие, как ни странно, – условное. Но при этом мы все равно выделим основные форматы:
- Текст.
- Баннеры.
- Интерактивный (опросы, конкурсы).
- Товарные витрины.
- Товарные виджеты.
Сразу приведу наглядные примеры, по которым можно понять без лишних слов, как это все работает. Например, в тексте ненавязчиво советы дают профессионалы из нужной (!)
компании.
А здесь очень оригинально придуман и реализован конкурс на знание географии родной страны. Тут еще пробуждается азарт, и хочется дойти до конца и победить. А заодно, ненароком, подсесть на рекламируемую информацию.
Партнерские программы нативной рекламы
Есть уже готовые партнерские программы, которые подходят под определение нативной рекламы, поскольку их можно адаптировать под сайты разных тематики дизайна.
Товарные виджеты предоставляет ADMITAD , где выводится информация по ценам в виде сравнения и сразу ссылки на конкретные магазины.
Среди параметров вывода:
- Категория,
- Количество,
- Вид вывода,
- Размер блока.
Второй вариант с товарной витриной – GDESLON – в нем представлено свыше 3 000 000 (3 миллионов) товаров.
Вы сами компонуете и выбираете товары по тематике и виду витрины.
Если у вас необходимость в подборе партнерок для монетизации, пишите на почту или в аську.
Контакты – в сайдбаре.
Читайте свежий пост о том,
Основатель и руководитель BuzzFeed Джона Перетти в 2014 году рассказал на отраслевой конференции по маркетингу, что все действия компании призваны решить единственный вопрос: как добиться, чтобы контент понравился пользователям и они с радостью им поделились. Это дело первостепенной важности, поскольку огромная часть трафика BuzzFeed приходится на миллениалов (50% их посетителей - от 18 до 34 лет), которые и делятся их контентом.
BuzzFeed - это сайт для новостей и развлечений, где в основном представлены короткие материалы - как рекламные, так и нет. Сайт известен статьями в формате списков, тестами и всем, что касается симпатичных котиков. Дэвид Карр в статье в The New York Times объяснил, что это обратная конструкция относительно той, которую создал Перетти, будучи одним из основателей The Huffington Post. Там он «использовал оптимизацию поисковых запросов, чтобы создать крикливый балаган за фасадом серьезной домашней страницы. На BuzzFeed балаган - это главное. Рубрикатор на домашней странице говорит сам за себя: „бугага“, „мило“, „круто“, „отстой“, „ничосе“, „че за фигня“». Поэтому теперь, когда сайт переходит на актуальные новости, за ними туда мало кто идет. Ведь сайт создавался как «сборник мемов и добытого любыми способами вирусного контента», - несмотря на авторитет Бена Смита, заработанный в серьезной медиакомпании Politico.
«Балаганный» контент абсолютно необходим, если нужно создать материалы, которыми будут делиться. BuzzFeed полагается на специальные технологии для поиска вирусного контента, редактирует его и предлагает посетителям. Одним из первых успешных опытов был мем под названием «девочкакатастрофа» (disastergirl) на основе фотографии, которая уже завоевала некоторую популярность в интернете: зловещего вида девочка стоит на фоне дома, охваченного пламенем. Ее странная ухмылка заставляет задуматься, не имеет ли она отношения к происходящему (на самом деле - нет). Многочисленные пользователи открыли Photoshop и начали вставлять девочку в изображения различных бедствий и катастроф, а BuzzFeed все это публиковал. Например, девочка-катастрофа «присутствовала» при распятии Иисуса и вторжении в Польшу в начале Второй мировой войны, а также побывала на суде О. Джей Симпсона. Подобные популярные материалы активно продвигаются.
Бывший топ-менеджер BuzzFeed описал это так: «Мы продвигаем победителей, а неудачников оставляем голодать». Цель - создать непрерывный цикл, чтобы пользователи делились материалами, смотрели их и снова делились. Чтобы это движение было вечным, BuzzFeed постоянно создает медиаконтент и учится на собственном опыте. Размещая контент, они сразу видят, нашла ли идея отклик у аудитории, - сейчас этот прием использует большинство подобных сайтов.
Веселые, поверхностные, нахальные материалы в основном и составляют содержание BuzzFeed. А еще и котики. Этот легкий для восприятия контент используется, чтобы привлечь «скучающих на работе» миллениалов, которые проводят обеденный перерыв за столом в поисках того, что поднимет настроение или позабавит, - и хотят этим делиться с друзьями.
Например, для HBO они подготовили тест «Какой смертью вы бы умерли в „Игре престолов“ (Game of Thrones)?», а для Mattel - «Какая вы кукла Barbie?» Каждый из материалов собрал более 1 млн просмотров. Они сделали ролики «Эволюция бурито» для Taco Bell, «Почему мы делаем татуировки» для Spike TV и «Какой вы мыслитель?» для GE. В последнем случае кампания включала тест, с помощью которого пользователь мог определить свой стиль мышления, а также ролики, где каждый стиль объяснялся подробнее, - таким образом были объединены лучшие методы из двух маркетинговых направлений.
Возможно, самый известный спонсированный видеоролик рассказывает о котике, что не удивительно. Это «Дорогой котенок» (Dear Kitten) для бренда Purina. На YouTube его посмотрели более 21 млн раз. Ролик оказался настолько успешным, что породил серию продолжений. Таким образом, спонсированный контент прекрасно вписывается в остальные «статьи» и так же рассчитан на распространение пользователями. Эти материалы помечаются как спонсированные или, к примеру, «промо», но, если вы читаете их с мобильных устройств, как это делает большинство, пометки легко не заметить.
На данный момент у BuzzFeed есть преимущество: благодаря своим инструментам анализа они понимают, чем именно делятся люди, а благодаря мониторингу социальных сетей видят, почему этим делятся. И все это используется на благо рекламодателей. Это объясняет привлекательность BuzzFeed: они создают контент, который превращает оплачиваемые медиа в заработанные. Уилл Хэйуорд, вице-президент BuzzFeed в Европе, объясняет это так: «Сколько глаз увидит материал на сайте Buzzfeed.com - не так важно. Главное - создать контент для брендов и распространить его в Facebook, у которого больше 1 млрд пользователей. Это огромная аудитория, и мы можем донести до нее сообщения». То есть главное - начать общение, и в BuzzFeed это поняли раньше остальных.
Перетти утверждает, что собирается сделать BuzzFeed полноценным новостным СМИ. Но сайту, известному списками и котиками, трудно будет завоевать авторитет в этой сфере, особенно если учесть их пиетет к рекламе и привычку размывать «границу между церковью и государством», которая не вызывает сомнений, несмотря на все их старания убедить в обратном. В начале 2015 года компания вызвала общественное возмущение, когда с сайта удалили статью, автор которой посмеялась над брендом Dove. Брендом владеет Unilever, один из крупнейших рекламодателей BuzzFeed. В Gawker написали, что это была «оправданная критика манипулятивной маркетинговой кампании, за которой стоял один из крупнейших и самых могущественных рекламодателей на планете. Другими словами, материал был необходим именно в том смысле, в каком бесполезно огромное количество контента на BuzzFeed, и, кажется, как раз по этой причине его удалили». Главный редактор Бен Смит признал свою вину в Twitter, и статью вернули. Однако журналистка, автор статьи, покинула компанию.
BuzzFeed поступает так не в первый раз. В 2013 году оттуда уволили рекламного критика Марка Даффи - за атаку на Axe, еще один бренд Unilever. Потом журналист утверждал, что его просили умерить пыл и удалить статью, чтобы успокоить рекламодателей. Можно только предположить, сколько критических материалов не доходят даже до стадии рассмотрения, потому что они не вписываются в среду нативной рекламы.
BuzzFeed утверждает, что сомнений в их добросовестности быть не может, ведь они открыто помечают оплаченный контент. Финансовый директор Марк Фракт говорит: «Мы очень стараемся помечать рекламный контент. Если материал оплачен каким-то брендом, мы это оговариваем, поэтому… Другое дело, что такой контент интересен, - потребителям нравится читать промоматериалы, и доказательство тому - перепосты в Facebook и Twitter. Если бы контент им не нравился, они бы им не делились». Но знают ли пользователи, что это реклама?
Возможно, красноречивее всего тот факт, что в базе данных компании Hoovers, собирающей финансовую информацию, BuzzFeed зарегистрирован как рекламное агентство. С его конкурентами дело обстоит иначе. Facebook, Google и Twitter относятся к категориям «Интернет-издания», «Вещание и поиск», «Порталы». Хотя Перетти и говорит о разделении «между церковью и государством», репутация и история компании не позволяют принимать его слова за чистую монету. Журналистская объективность BuzzFeed, если таковая и существовала, серьезно скомпрометирована.
Читайте нас в
Получать трафик с нативных баннеров гораздо дешевле, чем, к примеру, с контекстных объявлений. При этом большинство пользователей спокойно относятся к «естественным» объявлениям и чаще совершают по ним целевые переходы.
Как это работает
Контентные источники (порталы, каталоги, блоги и т.д.), которые занимают топовые позиции в поисковиках, собирают аудиторию, ценную для конкретного бизнеса. Это возможность привлечь на свой сайт максимум потенциальных клиентов.
Как запустить нативную рекламу
1) Составьте семантическое ядро сайта.
Ключевики помогают отобрать контентные площадки из ТОП-20 в Яндексе и Google по нужной тематике. Особое внимание уделяйте широким популярным запросам (например, «куда сходить с детьми»). Топовые ресурсы дают по ним наибольший трафик.
2) Проведите парсинг площадок и страниц.
3) Занесите в таблицу собранные данные:
- Название домена;
- Целевые страницы;
- Посещаемость;
- Запросы.
5) Добавьте дополнительные столбцы: количество опубликованных ссылок и переходов по ним, стадия работы.
6) Приступайте к переговорам.
Придумайте, как оптимально имплантировать ссылку в контент страницы. Проще подготовить небольшой абзац или пункт со ссылкой.
При грамотном размещении она раскрывает и иллюстрирует содержание контента. Например, органичное дополнение к публикации о развитии творческих способностей ребенка – страница с описанием программы детской студии актерского мастерства. А статью о том, как увлекательно провести выходные в Подмосковье, логически продолжает культурная программа этнографического парка-музея.
Как договориться о стоимости
Если этот процесс для вас слишком трудоемкий, можно использовать модуль естественных ссылок в для поиска, аналитики и внесения данных.
Как он работает?
Все механические операции – сбор ядра, парсинг топов – автоматизированные. Вручную только выбираете площадки из списка и ведете диалог с их владельцами.
